ATPS faz curso em Harvard sobre estratégias de negociação

Entre os dias 27 de abril e 02 de maio, o Analista de Políticas Sociais Pedro Masson   participou do curso “Estratégias de Negociação: construindo acordo além das fronteiras” (“Negotiation Strategies: Building Agreement Across Boundaries”, em inglês), realizado pela Harvard Kennedy School, em Cambridge, nos Estados Unidos. 

O curso desenvolvido pelo corpo docente da Harvard Kennedy School tem como base fundamentos práticos e de conhecimentos teóricos sobre processos de negociação. Considera que negociar é uma das competências requeridas para as lideranças, assim ensina a ter uma postura proativa em uma situação de negociação. Para isso, o programa aborda habilidades estratégicas, analíticas e de comunicação necessárias para negociações eficazes, coalizões vencedoras e acordos robustos.

“Participar do curso foi uma oportunidade única de aprender técnicas sofisticadas de negociação e ao mesmo tempo ter um intercâmbio cultural com pessoas dos mais diferentes países do mundo. Negociar é algo que o servidor em posição de liderança faz quase diariamente, mas que poucas vezes temos a oportunidade de aprender a como fazer isso de forma efetiva. Fiquei muito grato à Enap por ter incentivado a minha participação no curso”, relata Pedro Masson, que é Coordenador-geral de Ciência de Dados da Diretoria de Altos Estudos da Enap. 

Entre os objetivos do curso, constam a capacidade de moldar a agenda de ação estratégica diante da resistência e da incerteza; cultivar relacionamentos para construir coalizões e fazer acordos efetivos; explorar pontos de alavancagem em regras, compromissos anteriores e obrigações para influenciar percepções e alternativas; identificar atores influentes para antecipar barreiras e oportunidades para acordos negociados; mudar o equilíbrio de forças dentro e entre as organizações para criar impulso; iniciar movimentos estratégicos dentro e fora da mesa de negociação para mudar a dinâmica; avaliar resultados das negociações com vistas à melhoria do desempenho futuro.

Saiba mais sobre o curso “Estratégias de Negociação: construindo acordo além das fronteiras”.